Alpha Hookah - все про засновників, виробництво і розвиток

Alpha Hookah: шлях від копій Від Івана до власного бренду

Компанія Alpha Hookah — відмінний приклад того, як талант, продумана стратегія і творчий підхід здатні з нуля створити великий і успішний бренд. Але починалося все досить прозаїчно. За словами Антона, одного із засновників компанії, він ніколи не цікавився кальянами. Але відверто поганий турецький агрегат, привезений батьками з відпустки, спонукав його поекспериментувати.

Бізнес на голому ентузіазмі

 Університетський друг Антона Сергій запропонував зробити мундштуки зразок Otivana (Від Івана). Він на той момент працював в якості 3D-дизайнера на заводі і змоделював першу модель мундштука. Токарі зробили кілька штук і хлопці взялися за пошуки того, хто зможе пофарбувати один з них.

 Коли мова йде, наприклад, про сотні виробів, питання вирішується протягом години. Але якщо вам потрібно пофарбувати одне... Ніхто не хотів братися за таку дрібну роботу, виробництвам потрібні обсяги і хлопцям прямим текстом говорили, що морочитися з їх нещасної трубкою ніхто не буде.

 Якимось дивом вони відшукали маленьку фірму, власники якої погодилися допомогти. Таким же чином був знайдений і майстер, який робив хлопцям гальваніки.

 Назвати це повноцінним виробництвом було складно. Партії були мізерні (10-20 штук на місяць), стартовий капітал і капіталом-то назвати було складно, а сам процес виготовлення швидше нагадував квест:

 «Я купував метал (3-метрові прути) під час обідньої перерви в офісі. А після роботи їхав в гараж, де ми його пиляли, робили заготовки і складали в рюкзак Сергійкові. Він їх потім відвозив на виробництво. Весь наш обсяг був у масштабах рюкзака.»

Антон, співзасновник компанії Alpha Hookah

Що було далі?

 Вийшовши на місячний обсяг виробництва в 100 мундштуків і досягнувши певної популярності в якості майстрів по брендуванню кальянів і гравірування, Антон і Сергій вирішили «замахнутися» і на кальяни. За основу було взято все той же Otivana, про що хлопці щиро шкодують донині.

Незважаючи на невеликі обсяги, хлопці тоді зловили непоганий хайп. Всі знали, що вони роблять копії кальянів, але... купували. До тих пір, поки не виникли реальні проблеми з авторським правом:

«На прикладі ситуації з Іваном (Otivana) ми відчули, як працює авторське право. Була і контрольна закупівля, та нотаріально завірена копія сайту. Я думав, що такого взагалі не буває, але нас викликали до суду і повідомили: або ми з Іваном вирішуємо питання самостійно, або суд буде приймати рішення на основі наданих фактів.»

Антон

До честі молодих підприємців, всі розбіжності з Іваном вони врегулювали і, як сказав Антон «спокутували свою провину».

Новий рівень

 Аж до 2016 року хлопці працювали за принципом «вовка ноги годують», розсікаючи по місту з рюкзаком, набитим не деталями, так заготовками. Покупка першого верстата дозволила перевести дух, оптимізуватися і... накопичити ще на один верстат. А потім ще на один. До речі, зараз у Alpha Hookah їх десять. Але про це пізніше.

 Завдяки продуманій стратегії та бізнес-планом, складеним Антоном, маловідома марка, що випускає копії, поступово перетворювалася в гіганта кальянной індустрії — Alpha Hookah.

 Сьогодні це вже не просто середньостатистичний бренд, а велика компанія з повним циклом виробництва:

 «Завдяки грамотному плануванню і величезним зусиллям нам вдалося побудувати повний цикл виробництва. Зараз ми ні від кого не залежимо. Є кілька моментів, які ми поки що не робимо самі — це ложемент для упаковки, коробки, гальванічне покриття і покриття деяких деталей нітридом титану.»

 Про виробництві

 Щоб отримати відмінний за всіма параметрами агрегат, всі етапи виробництва повинні працювати, як годинник. Єдиний збій може спричинити за собою колосальні збитки. А три виграні секунди — відчутно збільшити продуктивність.

«В процесі оптимізації ми знайшли спосіб заощадити 3 секунди на виготовленні однієї деталі, в масштабах це змінило час виробництва на 10%. Якщо ми робили 5000 кальянів, то це плюс 500 кальянів зверху просто тому, що ми скоротили час створення однієї деталі на 3 секунди.»

 Це відмінний приклад того, як творці підходять до роботи. Ніяких випадковостей і роботи «на око». Всі процеси прописані, структуровані і доведені до автоматизму:

1. Закупівля металу у перевірених роками постачальників.

2. Розпив на ЧПУ-верстатах.

3. Нанесення гальванічного покриття (анодування).

4. Ретельна підлозі-автоматизована миття всіх деталей.

5. Фарбування в сучасному цеху, обладнаний новітніми пістолетами для нанесення фарби, а також запікання окремих елементів в спеціалізованих печах.

6. Збірка. Перевірка усіх деталей на шлюб і герметичність, упаковка з обов'язковою захисною голограмою.

 У минулому році Alpha Hookah довелося починати все спочатку. Буквально. Їх приміщення площею 340 кв. м. вже не вміщала розрослося виробництво. Нові апартаменти куди просторіше — 1500 кв. м., але, щоб остаточно влаштуватися і заново налагодити робочі процеси, хлопцям довелося пережити «міні-апокаліпсис». Чи жарт, перевезти 10 верстатів, устаткування для фарбування, миття і т. д.

Про дизайн і легендарної Alpha Hookah X

 Починаючи з самого першого мундштука, створенням дизайну кальянів і аксесуарів займається другий співзасновник Сергій. Він віртуозно створює 3D-моделі:

«Модель Alpha Hookah X була розроблена Сергієм. Я сказав, що нам потрібен просто маленький кальян, а він почав малювати: спочатку саму болванку, потім почав думати над розташуванням портів. У дизайні цієї моделі їх було ніде розмістити, щоб виглядало красиво. І ми вирішили поглянути на кальян з іншого боку: чому б не просвердлити отвори в нових місцях і не зробити цікаву продувку?»

 Так народилася модель, яка створила новий тренд на незвичайний продув. Так, тепер нікого не здивуєш такими фішками, але Alpha Hookah були першими. І всі це знають.

Модельний ряд

 Кожна серія Alpha Hookah має своє призначення, кажучи маркетинговим мовою, «закриває певні потреби».

 Незважаючи на те, що курильні характеристики у всіх кальянів Alpha однакові, кожна з них займає свою нішу. Модель Х — це зручний повсякденний кальян. Яскравий, компактний, незвичайний, він гарний скрізь — і вдома, і на відпочинку. Ну і шикарна продування, само собою.

 Kappa — для ресторанів. Цей кальян був створений на особисте прохання керівника кальянного департаменту великої мережі ресторанів в Санкт-Петербурзі, куди Alpha Hookah офіційно поставляють кальянне обладнання.

Model S, очевидно, займає особливе місце в серцях батьків-творців:

«Model S — це мистецтво у плоті, яке ми не могли залишити без уваги і запустили в серію. Чому S? Snake — змія, ніби кальян втратив частину своєї зміїної шкіри. Є і друга інтерпретація: Alpha Hookah S — це яблуко розбрату, обплутане змією, воно спокушає людей піддатися спокусі.»

 Багато помітили, і хлопці цього не заперечують, що забарвлення серії S аж надто нагадує героїв з Всесвіту Марвел. Як кажуть, хто шукає, відсилання, та знайде їх!)

Те, про що зазвичай не говорять

 Читаючи історію якого-небудь кальянного бренду, ви хоч раз чули щось про тих, хто ці самі кальяни робить? Про самих працівників? Ось і ми раніше не чули. Але Антон і Сергій самі підняли цю тему, чим немало нас здивували. І дуже приємно здивували.

 Виявилося, що хлопці активно переймають досвід німецьких виробників у плані організації робочого процесу і ставлення до співробітників. Крім комфортних роздягалень, душу і обов'язкових гарячих обідів, співробітникам Alpha Hookah щотижня привозять чисті комплекти спецодягу. А в майбутньому році на території виробництва відкривається спортзал.

 До речі, після переїзду продуктивність зросла на цілих 30% просто за рахунок того, що працівникам фізично і психологічно комфортно на робочому місці.

Так тримати, хлопці!

Ребрендинг

 Завжди було очевидно, що Alpha Hookah «заморочуються» над упаковкою. Ніякої дешевої рудою гофри, не кейс для кальяну, а пісня. Хлопці вирішили, що 5-річний ювілей — це привід для масштабної ребрендингу.

 Нові коробки дивують: кожна з них про історію кальяну. Наприклад, новий кейс для моделі Х повністю покритий татуюваннями, на яких зображений дракон, що розриває стару коробку. Яскрава ілюстрація руйнування старого і створення нового.

 Фірмовий стиль, логотип, позиціонування і навіть управління всередині компанії — оновлення буде тотальним та незворотнім, обіцяють творці.

Що далі?

 Коли читаєш історії про бренди, які не тільки досягли успіху на батьківщині, але і, як Alpha Hookah, вийшли на світову арену, завжди задаєшся питанням: а що далі?

 Як свідчить Олімпійський девіз: Citius, Altius, Fortius! Однозначно, Alpha буде ще швидше розвиватися, досягати ще більших висот і ставати сильним гравцем на світовій кальянной арені.

 Антон розповів, що на найближче майбутнє заплановано реліз нової компактної моделі. Це буде свого роду компліментарна модель для тих, у кого вже є полногабаритная установка. А ще новинка здивує нас абсолютно особливим вау-ефектом.

 Дистриб'юторам Alpha Hookah сильно не вистачає аксесуарів для повноти лінійки, тому зовсім скоро компанія нас порадує цікавими девайсами.

 І, найнесподіваніше — спільно з відомим пітерським брендом компанія запускає колекцію одягу!

 Що ж, плани у хлопців справді масштабні. А, як кажуть, чим вище мітиш, тим більше отримаєш.